Разбор ниши, продуктовая линейка, воронка и план на 90 дней. Версия 2 — под онлайн. 4 августа 2026
Решение: работаем онлайн. Это правильно — очный формат в вашей географии не кормит (Кыштым ~280 родов в год, до Челябинска 90 км ради 2 000 ₽).
Но онлайн меняет задачу целиком. Он снимает потолок рынка — и одновременно снимает защиту: в онлайне вы конкурируете не с четырьмя консультантами Челябинска, а с сотнями по всей стране, включая москвичек с десятилетним стажем и блогом на 50 тысяч. Побеждает там не диплом. Побеждает контент-машина + продукт вместо почасовки. Первое — твоя зона, второе — расписано ниже.
1. Что онлайн даёт и что забирает
Даёт
Рынок — вся Россия и русскоязычное зарубежье, а не 280 родов в год
Ноль дороги: 4 консультации в день физически возможны
Вечерние часы — когда мама наконец свободна, а конкурент-выездной уже не поедет
Продукт (курс, пакеты) продаётся без вашего присутствия
Забирает
Географическую монополию — «в Кыштыме больше некому» перестаёт работать
Только на Профи.ру в Москве — 543 консультанта, и все идут в тот же онлайн
Часть кейсов онлайн не решается: приложить, показать руками, взвесить
Доверие приходится набирать контентом, а не рукопожатием
543консультанта по ГВ на Профи.ру в Москве — это и есть онлайн-конкуренция
1 500 ₽онлайн-консультация, регион
7 000 ₽выезд, Москва — верх рынка
10–12к ₽курс для беременных — рынок платит
Главный вывод из этой цифры. 543 конкурента означают, что «просто хороший консультант с сертификатом» в онлайне не виден вообще. Нужен либо узкий сегмент, либо лицо, которое знают. Поэтому контент — не «плюсом к практике», а основная работа первых шести месяцев.
2. Цена: куда встать
Уровень
Онлайн-консультация
Кто там
Демпинг
500–1 000 ₽
новички без отзывов, экспресс-формат
Регион
1 500 ₽
средний консультант с сертификатом
Ваша посадка
2 400 ₽
сертификат + отзывы + узкая специализация
Москва / имя
4 000–7 000 ₽
стаж 10 лет, блог, клиника
Почему не 1 500. В онлайне цена — это сигнал. Ступень ниже вас не 1 500 ₽, а ноль: бесплатный чат, горячая линия, YouTube. С бесплатным по цене не конкурируют — от него отстраиваются. Мама, которая уже решилась платить, выбирает не самое дешёвое, а самое надёжное на вид.
Почему не 4 000 сразу. Нет отзывов — нет права. Стартовать на 1 800 ₽ первые два месяца (пометив как «цена запуска», чтобы поднятие не выглядело обманом), дальше 2 400 ₽ и держать.
3. Продуктовая линейка
Одна почасовая услуга — это потолок в 60–70к и выгорание. Нужна лестница: дешёвый вход, дорогая середина, продукт без вашего времени.
0 ₽
Лид-магнит: «Первые 72 часа после родов»
PDF-чек-лист в обмен на подписку в Telegram. Единственная задача — собрать базу. Собираю я.
590 ₽
Экспресс-разбор, 20 минут
Один вопрос, голосом или в переписке. Не заработок — вход: мама первый раз платит и убеждается, что помогает. Половина возвращается за полной.
2 400 ₽
Полная консультация, 60–90 мин
Видео, разбор ситуации, план на неделю, письменное резюме после. Основной хлеб.
9 900 ₽
Сопровождение месяц
Чат с ответом в течение дня + 2 созвона. Главный продукт по марже: одна продажа = четыре консультации по деньгам и заметно меньше по нагрузке. Мамам нужен не разовый ответ, а «есть к кому написать».
5 900 ₽
Курс «Подготовка к ГВ» для беременных
Записанный, продаётся без вашего участия. Рынок за экспресс-курсы для беременных берёт 10–12к, так что 5 900 — это уверенно «дёшево и полезно». Делать после 30–40 живых консультаций: тогда курс собирается из реальных вопросов, а не из учебника.
990 ₽/мес
Клуб кормящих мампотом
Закрытый чат + разбор раз в неделю. Год-полтора спустя, когда есть база. Это то, что превращает разовые продажи в повторяющуюся выручку.
Вложения те же ~85к (обучение 60к, оборудование и съёмка 10к, тестовый трафик 15к). При онлайн-модели они возвращаются примерно к 8–9 месяцу — позже, чем хочется, потому что первые полгода уходят на набор аудитории. Это цена того, что потом трафик становится бесплатным.
5. Сколько нужно трафика — в числах
Чтобы 30 продаж в месяц не были мечтой, считаем обратным ходом:
Шаг воронки
Конверсия
Нужно
Продажи в месяц
—
30
Подписчик → покупка за месяц
1–1,5 %
база 2 000–3 000
Просмотр рилса → подписка
1–3 %
~150 тыс. просмотров суммарно
При среднем рилсе на 2 500 просмотров
—
~60–80 роликов
При 3 роликах в неделю
—
5–7 месяцев
Отсюда весь план. Свой канал даёт деньги не раньше шестого месяца. Поэтому идём двумя дорожками сразу: быстрая — чужие площадки, где спрос уже есть (деньги через 1–2 месяца, но трафик не ваш и его можно потерять); медленная — свой канал (деньги через полгода, зато потом бесплатно и навсегда). Одна без другой не работает: на быстрой не вырастешь, на медленной не доживёшь.
6. Каналы трафика
Канал
Скорость
Цена
Комментарий
Профи.ру / Яндекс.Услуги / Авито
1–2 нед.
комиссия
Спрос уже есть, отклики почти сразу. Чужой трафик, но первые отзывы берутся отсюда
Реестр АКЕВ
после серт.
0 ₽
Постоянный входящий, доверие «по умолчанию»
Рилсы / клипы
5–7 мес.
время
Главный актив. Тот же движок, что в кыштымском челлендже
Telegram-канал
парал.
0 ₽
Куда приземляется весь трафик и где происходят продажи
Статьи на Купце
3–6 мес.
0 ₽
Свой блог на площадке: SEO-трафик из поиска, живёт годами. Актив, который уже есть у нас в руках
Только с 4-го месяца — когда есть отзывы, лендинг и понятный оффер. Раньше сольём
7. Воронка
1
Рилс на один страх«Кажется, мало молока» — как проверить за 2 минуты. Не лекция: одна мысль, 30–45 секунд, ответ в первые 3 секунды.
2
В описании — не «пишите в директ»А «забрать чек-лист первых 72 часов» → ссылка на бот. Продаём бесплатное, а не консультацию.
3
Бот отдаёт PDF и задаёт один вопрос«На каком вы сроке / сколько малышу?» Ответ сегментирует базу: беременная → в курс, кормящая с проблемой → в консультацию.
4
Цепочка из 4 сообщений за 10 днейПольза, история клиентки, ответ на главное возражение («а мне точно нужен консультант, я же не первая»), предложение экспресс-разбора за 590 ₽.
5
Экспресс за 590 ₽ → полная консультация → сопровождениеКаждая ступень продаёт следующую в конце самой себя. Не «купите ещё», а «вот что я вижу дальше, и вот как я могу помочь».
8. Контент: что снимать
Рубрикатор на три ноги, по одному ролику из каждой в неделю:
Страхи
«Мало молока», «больно кормить», «ребёнок не берёт грудь», «застой — что делать до врача», «не наедается ночью», «пора ли докармливать»
Мифы
«Нужно сцеживать после каждого», «после года молоко пустое», «нервничаешь — молоко пропадёт», «грудь мягкая = молока нет», «кормящей нельзя почти ничего»
Истории
Разбор реального случая без имён: было / что сделали / стало. Самый конверсионный формат — тут продаёт не совет, а результат
Своё лицо
Дневник обучения, «почему я в это пошла», собственный опыт кормления. Это то, чего у 543 конкурентов нет — их личности
Правило для тебя. Контент пишет и говорит она — своим языком, с паузами и «ну вот у меня было так». Как только в кадре появляется маркетолог, ниша это чувствует мгновенно и не покупает. Твоё — монтаж, обложки, гипотезы по темам, аналитика. Не сценарии реплик.
9. План на 90 дней
Дни 1–30 · Фундамент и голос
Оплатить первый модуль обучения. Выбор школы — за неделю, не за месяц.
Завести Telegram-канал + профиль для рилсов. Отдельные от личных.
Начать снимать до сертификата. Формат «учусь на консультанта по ГВ, разбираю то, что узнала» — легально, честно и растит аудиторию заранее. 3 ролика в неделю с первой недели.
Я собираю лид-магнит и бот.
Метрика: 12 роликов, бот работает, первые 100 подписчиков
Дни 31–60 · Практика и первые отзывы
10 бесплатных консультаций из программы обучения — онлайн, чтобы сразу тренировать нужный формат. Условие: развёрнутый отзыв, с 3–4 — видео.
Карточки на Профи.ру, Яндекс.Услугах, Авито. Туда же первые отзывы.
Продолжаем 3 ролика в неделю. Смотрим, какие темы залетают, — дальше снимаем вариации только на них.
Первая статья на Купце — SEO-задел, работает через 3–6 месяцев.