A
Вы платите за рекламу. Заявок мало. Вы меняете подрядчика — и через два месяца ровно то же самое.
Текущий. Ставка на узнавание ситуации. Самый безопасный, самый спокойный.
Из семнадцати идей статьи рабочих — семь. Остальные десять сегодня работают против тебя. Разбираю, почему, и наполняю уцелевшие формулы твоим материалом: 42 готовых хука под конкретные ролики.
Закономерность простая: выброшены все хуки, которые просят зрителя что-то сделать («смотрите», «сохраните», «прекратите листать»), и все, которые обещают, не называя («быстрый хак», «вам это нужно»). Остались те, что сразу отдают конкретику: цифру, ошибку, адресата. Причина одна — просьба тратит секунду и ничего не даёт взамен, а у тебя этих секунд две.
Отсюда практический вывод для нарезки: хук основного ролика нельзя просто скопировать в вертикалку. Для каждой из трёх нарезок ролика №1 нужна своя первая фраза — они есть ниже.
Хуки написаны дословно — их можно произносить как есть. Под каждым указано, к какому ролику из плана он относится.
Двести тридцать заявок. Ни одной обработанной. Реклама, кстати, работала отлично.→ ролик №1 «Дело не в рекламе»
Девяносто тысяч на рекламу, миллион четыреста выручки. И самое скучное здесь — сама реклама.→ ролик №7, кейс WB
Я посчитал стоимость заявки по своим проектам за год. Разброс между нишами — в двадцать раз.→ ролик №11, цены заявок
Сорок минут. Столько заняло собрать клиенту сайт, за который до меня просили сто двадцать тысяч.→ ролик №13, сайт нейросетью
Из пятидесяти креативов, которые сгенерила нейросеть, в работу ушло четыре. Показываю, какие и почему.→ ролик №16, креативы
Бюджет двадцать тысяч в месяц. Город на сорок тысяч человек. Рассказываю, что на это реально можно.→ ролик №10, локальный бизнес
Если вы третий раз меняете подрядчика по рекламе — проблема не в подрядчике. И я сейчас докажу это на цифрах.→ ролик №1, вариант B
Перестаньте убирать цену с сайта. Вы отсекаете не бедных, а как раз тех, кто готов платить.→ ролик №1, блок «Страница»
Хватит оценивать рекламу по отчёту подрядчика. Есть четыре цифры, которые вы можете посчитать сами за полчаса.→ ролик №4, отчёты
Красивый сайт не приносит заявок. Сейчас открою пять лендингов подряд и покажу, где именно они ломаются.→ ролик №1 плана, разбор сайтов
Не нанимайте маркетолога, пока не ответите на один вопрос. Иначе это самая дорогая ошибка малого бизнеса.→ ролик №6, найм маркетолога
Форма из семи полей — это не квалификация лида. Это отсев. Покажу, сколько он стоит.→ вертикалка
Это видео для тех, у кого реклама откручивается, а продаж нет. Если у вас продажи есть — вам сюда не надо, честно.→ ролик №1
Это для владельцев онлайн-школ, которые готовятся к первому платному запуску. Всем остальным будет скучно.→ ролик №8, онлайн-школы
Это для тех, кто делает сайты на заказ. Сейчас покажу, как я сократил сборку с трёх дней до сорока минут.→ ролик №13
Это для фрилансеров, которые никак не выйдут на стабильные сто тысяч. Не про мотивацию — про арифметику.→ ролик №24, первые 100к
Первая волна рекламы на агентство не зашла вообще. Разбираю, что было не так со смыслами — и как мы пересобрали.→ ролик №9, провал
Раньше я собирал лендинг три дня. Сейчас — за вечер. Показываю весь путь, без ускоренной перемотки.→ ролик №13
Был клиент, которого я не вытащил. Прошло полгода, и я наконец понимаю, где ошибся.→ ролик №12
Контент-план на месяц раньше занимал у меня выходные. Теперь — один вечер. Покажу систему целиком.→ ролик №22
Одно изменение на первом экране подняло заявки в полтора раза. Стоило оно ноль рублей.→ ролик №1 плана
Есть один вопрос, который я задаю клиенту до того, как взять проект. Половина после него отваливается — и слава богу.→ ролик №6
Одна цифра решает, работает у вас реклама или нет. И это не цена клика.→ ролик №23, метрики
Примерно на каждом третьем проекте у клиента просто не работает форма заявки. Никто это не проверяет, потому что все смотрят в рекламный кабинет.→ ролик №1, блок «Заявка»
Половина продаж у одного из моих клиентов пришла со второго и третьего звонка. До этого такие заявки закрывали как «недозвон».→ ролик №1, блок «Обработка»
Таргет по интересам почти перестал давать разницу. Проверил на своих кабинетах — сейчас покажу цифры.→ ролик №2 плана
Отзывы почти не влияют на конверсию. А вот одна вещь рядом с ними — влияет сильно.→ ролик №5 плана
Поставьте на паузу и оставьте себе заявку на собственном сайте. Прямо сейчас, руками. Дальше объясню, зачем.→ ролик №1, блок «Заявка»
Откройте свой сайт на телефоне, посмотрите три секунды и закройте. Смогли пересказать, что вы продаёте? Вот об этом видео.→ ролик №1 плана
Возьмите последние двадцать заявок и прочитайте, что там пишут. Если половина спрашивает не то — вы уже знаете свою проблему.→ ролик №1, блок «Трафик»
Все пять уже вставлены в сценарий: вариант A стоит в блоке хука, четыре запасных — сразу под ним. Если после первой публикации удержание на первых тридцати секундах провалится, меняешь хук и переснимаешь только его — двадцать пять секунд, а не одиннадцать минут. Поэтому на площадке снимай все пять подряд, это три лишние минуты.
Вы платите за рекламу. Заявок мало. Вы меняете подрядчика — и через два месяца ровно то же самое.
Текущий. Ставка на узнавание ситуации. Самый безопасный, самый спокойный.
Двести тридцать заявок. Ни одной обработанной. А виноватой назначили рекламу.
Формула Ф1. Резче, начинает с середины истории. Лучший для холодных рекомендаций.
Если вы третий раз меняете подрядчика по рекламе — проблема не в подрядчике. Сейчас докажу на цифрах.
Формула Ф2. Обвиняет зрителя, поэтому цепляет. Требует, чтобы дальше действительно были цифры.
Это видео для тех, у кого реклама откручивается, а продаж нет. Если продажи есть — вам сюда не надо.
Формула Ф3. Отсекает половину, поднимает досматриваемость оставшихся. Хорош для поискового трафика.
Возьмите последние двадцать заявок и прочитайте, что там пишут. Половина спрашивает не то? Тогда это видео для вас.
Формула Ф7. Втягивает в действие с первой секунды. Рискованный: часть зрителей уйдёт делать и не вернётся.
Те же куски ролика, но хук другой: без разгона, с середины мысли, до семи слов. Эти три фразы тоже уже проставлены в сценарии, в блоке нарезки.
| Вертикалка | Первая фраза | Сек |
|---|---|---|
| Арифметика четырёх звеньев | «Из ста рублей до кассы доходит шесть» | 45 |
| Проверь свою форму заявки | «У каждого третьего просто не работает форма» | 40 |
| 230 необработанных заявок | «Двести тридцать заявок. Их никто не открыл» | 55 |
«Всем привет», заставка, музыка, «сегодня поговорим о». Три секунды — и решение зрителя уже принято. Хук должен быть первым звуком в файле.
Зритель уже прочитал заголовок — он для этого и кликнул. Повторить его первой фразой значит потратить пять секунд на ноль новой информации.
«Досмотрите до конца», «обязательно сохраните». Ты просишь до того, как что-то дал. Причина остаться должна быть в самом содержании, а не в просьбе.
Любая цифра в хуке должна быть твоей и проверяемой. Одна выдуманная — и всё остальное в ролике перестаёт работать, включая настоящее.
Один сильный факт, потом сразу дело. Три интригующих обещания подряд читаются как курс за 990 рублей, а не как разбор практика.