Внутренний документ, не для ученика. Ученику пересказываешь только раздел 3 («Программа 6 недель») — остальное это твоя операционка и скрипт продажи.
Ты продаёшь не обучение, а доведение человека до первых 5 проданных сайтов (≈75к у него) за 6 недель структурной работы.
Почему 50/50 работает именно у тебя: ты весь продукт строил на отстройке от инфоцыган. «Половина сейчас, половина когда заработаешь» — это то, что инфоцыган никогда не предложит. Продаёт лучше, чем скидка, и не роняет якорь 50к.
Наставничество 1-на-1 не масштабируется. Один неподходящий ученик съест твои 6 недель и не даст кейса. Фильтруй жёстко — и говори про фильтр вслух, это повышает ценность.
Берём, если на созвоне выясняется:
Не берём (и говорим честно):
Отказ формулируй так: «Не возьму — и объясню почему. У тебя сейчас [причина]. Наставничество это ускоритель, а не стартер: если не двигаешься сам, я не помогу, а просто заберу деньги. Сделай [конкретный шаг] и напиши мне — тогда поговорим».
High-ticket текстом не продают. Задача созвона — не рассказать про продукт, а вскрыть его узкое место и показать, что ты это узкое место снимаешь.
Длительность 30–40 минут. Видео желательно, но не настаивай.
«Давай сразу как пойдёт созвон, чтобы никто не тратил время. Минут двадцать я задаю вопросы — где ты сейчас, что уже пробовал. Потом честно скажу, подходит тебе наставничество или нет. Если нет — так и скажу и подскажу, что делать самому, это бесплатно. Если да — расскажу, как мы работаем и сколько это стоит. Ок?»
Этим ты снимаешь напряжение «сейчас будут впаривать» и сразу берёшь роль эксперта, который отбирает.
Вопросы по порядку, не пропускай:
Записывай ответы — они пойдут в карточку ученика и в первый созвон программы.
Назови узкое место одной фразой, его же словами:
«Смотри, что я слышу. Сайт ты собрать можешь — нейросеть делает это за двадцать минут, тут у тебя проблемы нет. У тебя проблема в том, что ты написал восьми бизнесам, получил два "нам не надо" и остановился. Это не потому, что рынок занят. Это потому, что восемь — это не объём, а текст сообщения у тебя про тебя, а не про их деньги. Вот здесь ты и стоишь».
Это момент, когда человек решает покупать. Не корми его решением сразу — сначала он должен узнать себя в диагнозе.
«Дальше два пути, оба нормальные. Первый — сам по гайду. Там всё написано, люди доходят. Просто дольше, и на каждом отказе ты будешь думать, что дело в тебе. Второй — со мной, шесть недель, и я тебя за руку довожу до первых пяти продаж. Рассказать про второй?»
Спрашиваешь разрешение — это снимает ощущение впаривания.
Пересказываешь программу по неделям (раздел 3) — коротко, по одной фразе на неделю. Не грузи деталями, продаёт структура и ощущение «есть рельсы», а не список.
Ключевые фразы:
«Веду не по абстрактной теории, а по твоим реальным клиентам. Ты приносишь свои переписки — я говорю, где ты потерял человека и что написать вместо». «Каждую неделю у тебя есть цифра, которую надо сделать. Не "поработать", а конкретно: столько-то контактов, столько-то отправленных сообщений».
Называешь спокойно, без извинений и без паузы-оправдания:
«Наставничество стоит пятьдесят тысяч. Но я беру пополам: двадцать пять сейчас, двадцать пять — после того, как ты получишь первую оплату от своего клиента. Не через месяц по календарю, а именно после первых денег. Если денег у тебя не будет — вторую половину я не беру.
Считаем: пять сайтов по пятнадцать это семьдесят пять тысяч. Наставничество окупается на третьем-четвёртом сайте, дальше ты в плюсе и с навыком, который останется навсегда».
Дальше молчишь. Кто первый говорит после цены — тот проигрывает. Держи паузу, даже если неловко.
| Он говорит | Ты отвечаешь |
|---|---|
| «Дорого» | «Дорого по сравнению с чем? Если сравнивать с курсом за пять тысяч — да, дороже. Только там тебя никто не ведёт, и ты будешь в том же месте, где сейчас. А если сравнивать с тем, что ты уже [месяц/полгода] топчешься и не заработал ни рубля — то дорого тебе обходится как раз это». |
| «Нет денег» | «Тогда не бери — серьёзно. Иди по гайду, ты его уже купил, там всё есть. Продай один сайт за пятнадцать. Вернёшься с этими деньгами — возьму, и вторую половину заплатишь уже со второй продажи. Так честнее для нас обоих». |
| «А вдруг не получится?» | «Может не получиться, если не будешь делать — я не смогу написать твоим клиентам за тебя. Поэтому и беру пополам: если ты не выйдешь на первую оплату, вторые двадцать пять я не получу. У меня нет варианта взять деньги и слиться, мне нужен твой результат». |
| «Мне надо подумать» | «Нормально. Только скажи честно, о чём подумать — про деньги или про то, потянешь ли? [пауза] Если про деньги, есть схема пополам. Если про "потяну ли" — давай я скажу прямо: ты потянешь, вопрос только в объёме действий, а объём я тебе и буду ставить». |
| «А если я не успею за 6 недель?» | «Шесть недель — это структурная часть, созвоны и программа. Дальше я остаюсь с тобой в чате до пяти продаж, ограничение — двенадцать недель с даты старта. То есть у тебя три месяца моей поддержки, а не шесть недель». |
| «Есть гарантия возврата?» | «Возврата денег нет, и я объясню почему. Я продаю своё время — если ты не делаешь, время всё равно потрачено. Моя гарантия в другом: половина цены завязана на твой результат. Это сильнее, чем обещание вернуть». |
«Смотри, я беру немного людей, потому что это личная работа. Сейчас у меня есть слот со следующего понедельника. Если тебе ок — скидываешь двадцать пять сегодня-завтра, я закрепляю слот, и в понедельник стартуем первым созвоном. Скидываю ссылку на оплату?»
Договорённость всегда с датой старта. «Как будешь готов» = не стартует никогда.
Логика: первые две недели — объём и охват, третья-четвёртая — деньги, пятая-шестая — повторяемость и цена. Сайты собирать он умеет уже после гайда, поэтому 70% времени про поиск и продажу.
Каждая неделя: цель · что делаете на созвоне · его ДЗ · цифра-чекпоинт.
Цель: у него есть портфолио и база, ему есть что показывать и кому писать.
Цель: он перестал бояться писать. Отправлено достаточно, чтобы пошли ответы.
Цель: довести хотя бы один диалог до озвученной цены.
Цель: первые деньги на его счёт. Это точка, где он платит вторые 25к.
Цель: доказать, что первая продажа не случайность, и поднять чек.
Цель: он может работать без тебя.
Чат-сопровождение до 5 продаж, но не дольше 12 недель с даты старта. Раз в неделю ты пишешь один вопрос: «сколько касаний за неделю, сколько денег?» Всё.
Карточка ученика. Один файл (или заметка) на человека: точка А, узкое место с первого созвона, его цифры по неделям, ссылки на демо, договорённости. Открываешь перед каждым созвоном, за минуту вспоминаешь всё.
Ритуал недели — всегда одинаковый, не изобретай:
Границы — проговори их на первом созвоне, иначе съедят:
Если не делает ДЗ. Один раз — разбираешься, что мешает (обычно страх первого сообщения, лечится совместной отправкой прямо на созвоне). Второй раз подряд — жёсткий разговор: «Я не могу хотеть твоего результата сильнее, чем ты. Либо на следующей неделе цифра есть, либо мы ставим паузу и не тратим время». Третий раз — ставишь на паузу честно. Это профессионально, а не грубо.
Что фиксировать для себя (это будущий продукт): на чём он спотыкался, какие твои формулировки сработали, сколько касаний потребовалось на одну продажу. После 2–3 учеников из этого собирается групповой поток за 15–20к, где ты тратишь то же время на пятерых.
Отправляй в личку в течение суток после заявки, пока горячий:
Привет! Это Павел, ты оставил заявку на наставничество в боте 🤝
Давай так: я не продаю его вслепую — сначала созвон минут на тридцать. Я задам вопросы, где ты сейчас, и честно скажу, есть ли тебе смысл его брать. Если нет — скажу прямо и подскажу, что делать самому.
Когда удобно — сегодня вечером или завтра днём? Скину ссылку на звонок.
Два конкретных слота вместо «когда удобно» повышают доходимость до созвона в разы.
Ссылка для ученика: https://demo.adspm.ru/np-mentor-4b71e9.html
Это внешняя страница — программа по неделям, цена, схема 50/50, чего ты не обещаешь, FAQ. Кухни (скриптов, операционки, фильтра «кого не берём») там нет, её можно спокойно отправлять кому угодно.
Правило: страницу отправляешь не вместо созвона, а чтобы созвон состоялся.
Не рассылай её всем подряд по заявке. Человек, который читает цену без разговора, сравнивает 50 000 ₽ со своими сегодняшними деньгами и почти всегда решает «дорого» — потому что он ещё не увидел, что именно у него сломано и сколько ему стоит топтаться на месте. Диагноз даёт созвон, а не страница.
Но и прятать цену нельзя. Если он спросил в лоб «сколько стоит», а ты отвечаешь «давай созвонимся, там расскажу» — это ровно та манера, от которой ты весь продукт отстраивал. Ответ: цену называешь сразу и спокойно, а созвон продаёшь как фильтр, а не как презентацию.
Он спросил цену до созвона:
50 000, и я беру их пополам: 25 сейчас, вторые 25 — после того, как ты получишь первые деньги от клиента. Не заработаешь — вторую половину не возьму.
Вот как всё устроено по неделям, чтобы ты видел, за что: [ссылка]
Только читай не как продажу, а как содержание. Брать или нет — решим на созвоне: я задам вопросы и честно скажу, есть ли тебе смысл. Может оказаться, что тебе это не нужно и ты сам дойдёшь. Когда удобно — сегодня вечером или завтра днём?
Он согласился на созвон, но просит «а что там будет»:
Держи программу, глянь по диагонали: [ссылка]. На созвоне я не буду её пересказывать — разберём конкретно твою ситуацию и что в ней чинить.
После созвона, если взял паузу подумать — отправляешь обязательно:
Скинул страницу, чтобы всё было перед глазами: [ссылка]. Слот держу до [конкретный день], дальше отдам следующему. Если решишь — просто напиши «стартуем».
Правишь текст страницы: /root/stroyka-landing/np-mentor-4b71e9.html (статика, ребилд не нужен).